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ITB Berlin Kongress

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Business Travel Workshops by VDR

Kategorie: ITB Business Travel Days
Datum: 8. März 2012
Zeit: 13:30 - 17:00 Uhr
Ort: Raum 44

Nur nach Voranmeldung. Leider sind die Workshops ausgebucht.

Zeit Programmpunkte

13:30 - 15:00 Uhr 99,9 Wahrheiten über Airline Pricing und wirksame Preisverhandlungstrategien

• Wie gestalten Airlines Preise und wie funktioniert Revenue Management?
• Was bedeutet das für Airline-Preisverhandlungen?
• Was beeinflusst die Balance of Power zwischen Travel Manager und Airline Verkäufer?
• Was sind die effektivsten Verhandlungstechniken der Airliner und die 99,9 besten Taktiken der Travel Manager?

Referent:
Michael Schneider, Dozent, VDR-Akademie

99 9 Wahrheiten_Michael Schneider_08.03.2012

15:30 - 17:00 Uhr Win-Win bei Hotelverhandlungen - Der Weg zu einer gleichberechtigten Partnerschaft

• Alle Jahre wieder: Das Ritual der Hotelverhandlungen
• Verhandlungen mit Hotels: Vergeude Zeit?
• Anforderungen an den Hotelverkäufer
• Querdenken bei der Vertragsgestaltung

Referent:
Thomas Ansorge, Dozent, VDR-Akademie

Win-Win bei Hotelverhandlungen_Thomas Ansorge_08.03.2012